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Ref : 224204
Recrutement
Publiée par Bineta DIENG le Mardi 3 Octobre 2017 dans Emplois cadre
Entreprise : LAGARDERE TRAVEL RETAIL
Ville : Dakar
Fonction : RESPONSABLE OFFRE COMMERCIALE (H/F)
AMD Corporate recrute un RESPONSABLE OFFRE COMMERCIALE (H/F) pour le compte de LAGARDERE TRAVEL RETAIL, multinationale française et leader mondial dans son domaine.

Rôle

Le responsable de l’offre commerciale définit, en accord avec le responsable des opérations, l’assortiment local des différents points de vente, sélectionne les fournisseurs, négocie les conditions d’achat, et met en œuvre une stratégie marketing.

Principales missions

•Il construit un plan d’action commerciale destiné à développer le chiffre d’affaires, à animer les points de vente et à améliorer la marge brute, en favorisant le développement d’une offre typique locale,
•Par sa connaissance des produits et des comportements de consommation dans un environnement de voyages, il définit l’assortiment des produits locaux, dans toutes les catégories de produits.
•Il identifie les fournisseurs afin répondre à cette demande d’assortiment,
•Il négocie les conditions d’achats, dans le respect des objectifs de marge brute définis par la direction des opérations,
•Il négocie les autres contributions fournisseurs et développe un portefeuille d’offres additionnelles (postes de dégustation, promotions, animations,…) à commercialiser auprès de ces mêmes fournisseurs,
•Il s’assure de la capacité de ces fournisseurs à délivrer les quantités nécessaires et dans les délais requis,
•Il dirige une cellule d’approvisionnement, à laquelle il fixe des objectifs de niveau et de rotation de stock
•Il conduit l’analyse des ventes par catégorie (efficacité de l’assortiment et de la stratégie promotionnelle) et de la marge (, et propose le cas échéant un plan d’actions correctives,
•Il met en place une veille continue des fournisseurs locaux, afin de renouveler l’offre, sur une base qualitative et de rentabilité.

Lien hiérarchique et reporting

Le responsable de l’offre commerciale est rattaché au Responsable des Opérations
Profil

Formation :
BAC+2/4 Commerce

Niveau d’expérience :
Expérience d’au moins 2 ans dans le management d’une équipe commerciale idéalement acquise dans le secteur de la distribution.

Compétences ou qualités requises :

•Très bonne connaissance du marché local et des fournisseurs dans toutes les catégories
•Forte sensibilité commerciale et à la qualité, rigueur et probité
•Capacité d’analyse des performances et de suivi de la marge
•Disponibilité et capacité à travailler en équipe

Lieu de travail: Aeroport International Blaise Diagne (AIBD)
Merci d’envoyer votre candidature à cv@amdcorporate.net avec en objet le titre du poste.
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